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平台获客成本低

时间:2018-08-12 02:38

  中国已经成为美国房产市场最大的国际买家。美国房地产经纪人协会数据显示,2015年海外购房者在美国购置的住宅房产总价值高达1026亿美元,其中中国买家占到26.7%,总价值近273亿美元。资产配置、移民、留学等需求驱动,海外置业一片火热。除传统的海外中介代理机构外,美澳居、海外龙腾网强势进入,链家、搜房等国内房产企业也有重要布局。

  房88成立于2015年11月,是一个美国房产大数据平台。创始人王子璇告诉36氪,房88最初面向B端,为美国华人房产经纪人提供移动端营销工具。经纪人可以一键转发App里的房源信息和房产相关文章,同时带有自己的logo。这相当于为经纪人定制了一个微信公众号,节省了自我营销时间。

  实践了一年,平台发展了5000个华人经纪人,每周活跃数有七八百人。但王子璇意识到,面向B端天花板很低,在美华人经纪人只有一万多人,数量有限,再推广意义不大;其次在商业模式上也不够清晰,软件付费的形式不足以支撑公司发展。于是今年年初公司寻求转型,3月上线网站开始面向C端提供房产大数据和交易服务。

  美国房产信息相对透明,拥有一套完善的MLS系统,即美国房产经纪人协会数据。它涵盖了全美范围内所有的房产信息,在同一地区的MLS系统里,所有经纪人都可以看到该地区的在售房源。房88跟各区房产经纪人协会申请同步MLS系统数据,并为华人买家提供全中文信息。

  除了MLS系统的数据外,房88还从各个数据源扒来了每套房子的房屋产权历史、历史的挂牌价格和实际成交价格,周边在售房源的价格分布、人种分布、收入、就业、学区、交通、安全程度、区域发展、生活和社区配套环境等信息,对房产进行更详细地解读。通过深度学习,网站还预测了房产未来的房价和租金,构成了每一处房源独有的房产白皮书和数据报告。

  用户可以多维度了解市场走势、区域详情,并以此来作出科学的购房决策。房88花了半年时间获取这些数据,目前平台上聚集了美国1000万二手房数据和1万个新房楼盘数据,网站上信息每小时更新一次,覆盖了西雅图、洛杉矶、旧金山、芝加哥、纽约等华人集中的区域。

  用户想要获取报告,需用微信登陆网站并关注公众号。用户查看了哪些房产信息、停留时间有多久,网站利用人工智能对这些行为进行跟踪并统计归类。一方面,网站可以根据用户偏好个性化展示信息,让每个人每天都看到不一样的房源,千人千面,提高用户转化率;另一方面,由于买房周期很长,买家往往需要几个月的时间观察,平台可以根据用户行为推测出用户什么时候真正拥有购房意向,再人工介入进行引导,这样能大大省去前期维护客户的成本。

  房88提供房产大数据的同时也介入交易。平台的策略是购房返佣金,在2.5%-3%的固定佣金中,平台可以返利一半,在成交上很有优势。目前房88在加州和德州有牌照,自己负责交易;没有牌照的地区和华人经纪人合作,客户仍然可以获取一半返佣。

  盈利模式上,以交易佣金为主,也做贷款服务以及售后代租。王子璇表示,平台获客成本低,不需要很多客服维护买家关系,也不在线下做重投入推广。区别于中国绝大多数售房中介,房88想凸显的价值是丰富的线上数据,购房返佣、贷款租管给客户带来的实惠,让客户以最低的价格买到最值得投资的房子。

  评估费 持证房屋(私房)的评估费光过户为5‰,如需贷款为7‰;已购公房光过户不需评估,如需贷款评估费用为2‰

  根据团队提供的信息,上线一个月,网站的日活跃用户数量在500左右,每天联系客服表示有购房意愿的用户有25人,截至目前实际成交3单。房产交易低频但客单价高,由于平台的低人力成本和运营成本,每月只需成交5单即可实现盈亏平衡。

  提醒:对合同,消费者一定要重视,应亲自或委托专业人士加以识别,以求签订公平合理的补充协议,特别是对如税款、交房、延迟交房、质量保修、交付房地产证、物业管理以及产权担保等涉及消费者实质利益的条款更应加以注意。

  团队目前共有8人,base 北京和加州。创始人王子璇,毕业于斯坦福大学,曾任职于微软并参与研发了 Windows 10 。此前公司曾获得来自华岩的天使轮投资,以及来自SIG领投的pre-A轮融资。

  活动一推出,有海外置业需求的微信用户纷纷前来咨询,打破时空限制,通过微选平台的“聊一聊”窗口,享受与专业置业顾问面对面沟通的机会,深入了解海外置业的各种问题。